本記事は、商工会議所の経営指導員および中小企業診断士との相談に先立ち、
デジタルコンテンツを活用した事業化の可能性について、現時点での考えを整理することを目的として作成したものです。
イタリアンレストラン「かみかみya」１１期目のオーナーシェフがフードビジネスの弱点をコロナで感じ以下の点を解消したいと考えた結果、個人・小規模事業者が取り組むDXの一例として、
「実体験をもとにしたデジタルコンテンツ販売」が現実的な選択肢となり得るのかを検討します。
フードビジネスの課題
- 時間の制約（食事時にしか売上が発生しないが24時間売れて欲しい）
- 席数の規制（店のキャパでしか収益が上げられない。何万のお客様を相手にしたい）
- 在庫（食材は賞味期限がありロスがでる）
- 人件費（人件費の高騰、人材不足、一人で営業できない）
- 拡張性がない（売上が上がればランニングコストも上がってしまう）
- 利益率が低い（手間の割に対価が少ない。1日かけて仕込んだものを1瞬で食べられてしまう儚さ）
- 売上が低い（手間の割に客単価が低いのが課題）
- サブスクリプションではない（毎月安定して収益が上がる仕組みを作りたい）
以上のような課題を解決したく考えています
それが今までの経験を商品にするデジタル商品の販売なら解決できると考えます
1．検討の背景
これまで副収入・新規事業の可能性として、アフィリエイトに取り組んだ経験があります。
具体的には「KYOKO先生のビジネス学園」に関する情報商材に約20万円を投じ、
サイト構築や基本的な仕組みについては理解できました。
manablog（マナブログ）で無料で得られる物もあったことを知った
一方で、結果として得られた収益は、
- Googleアドセンス：年間約1万円程度
- A8.net、楽天アフィリエイト：ほぼ収益なし
という水準にとどまり、
事業として再現性・持続性があるモデルとは言い難いと判断しました。
この経験から、
「始めやすさ」と「事業として成立するか」は別問題である
という認識を持つに至っています。
2．現在検討している方向性
近年、SNSと公式LINEを組み合わせたマーケティング手法が広く紹介されています。
Instagram等で認知を獲得し、公式LINEで情報提供・教育を行った上で商品を販売する、
いわゆるファネル型のモデルです。
ただし、過去の経験から、
- 個人・小規模事業者にとって運用負荷は適切か
- 継続的な収益が見込めるか
- 特定のノウハウ提供者に依存しすぎていないか
といった点に懸念を感じています。
そのため、民間ノウハウに依拠する前に、
DX支援の観点から冷静に整理・検討したいと考えています。
3．想定しているデジタルコンテンツの内容
検討しているのは、
自身の実体験を整理したデジタルコンテンツの販売です。
一例として、
- 身長150cm・体重39kgの状態から、約9kgの減量に至るまでに行ったこと！食事内容、生活習慣、考え方、試行錯誤や失敗も含めた記録
といった、
極めて個人的ではあるものの、具体性の高い体験を想定しています。
このようなコンテンツは、
- 在庫・仕入れを必要としない
- 制作コストが低い
- 特定の属性には一定の需要が見込める可能性がある
という特徴がある一方で、
- 市場規模が限定的ではないか
- 継続的な販売が可能か
- 事業として扱う妥当性があるか
といった点については、第三者の視点での検討が必要だと考えています。
4．アフィリエイトとの違いとして意識している点
現在、取り組んだアフィリエイトと比較すると、
- 広告主やプラットフォームへの依存度が高い
- 成果が出るまでに時間がかかる
- 個人が後発で参入するハードルが高い
といった点が課題として残りました。
デジタルコンテンツ販売は、
これらの課題を回避できる可能性がある一方で、
別のリスクや制約も存在すると考えています。
5．相談時に確認したい主な論点
本件について、相談の場では主に以下の点を確認したいと考えています。
- 個人の実体験を活用したデジタルコンテンツは、事業として成立し得るか
- 小規模事業者のDXとして適切なテーマか
- SNSや公式LINEを活用した導線は現実的か
- 想定される失敗パターンや留意点
- 公的支援の枠組みで助言可能な範囲・難しい範囲
また、決済手段としてラクスルペイの導入も検討しており、
キャッシュレス化・業務効率化の観点からの助言もいただきたいと考えています。
一番知りたいところは
商品の作り方から収益化するまで！！
この視点を重視したいと考えています。
相談で確認したいことまた、あわせて
ラクスルペイの導入も検討しており、
決済や業務効率化の観点からも意見を伺う予定です。
コメント